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發布時間 : 2024-06-20
更多6月12日，冠盛股份召開了2024半年度營銷會議。總裁周隆盛，公司EMT成員，主辦級以上人員，營銷系統人員參加了會議。
傳統產品“寶刀未老”
得益于全球業務的率先規劃，全球均衡的市場結構，全員營銷的理念，以及團隊的通力配合，上半年冠盛的銷售形勢看“漲”——
據預測統計，不管是公司接單銷售還是開票金額，雙雙保持了兩位數的“高位”增長，并遠遠跑贏了行業“大盤”。不僅毛利率將達成預算目標，而且在團建建設和團隊融合方面，也取得了成效。
在產品線的表現方面，公司傳動軸、輪轂等傳統產品呈現出了“寶刀未老”態勢，增幅都非常“搶眼”，輪轂產品的增幅堪稱“歷年之最”。多產品線也達成了增長的要求，新客戶開發取得進展，帶來了新的業務增長點。
“每一個增長都很不容易，難度很大。每一個產品，都是干出來的。”營銷副總裁趙東升在會議總結時說，“所有目標的實現都是大家過去種下的成果，未來的增長也需要播下更多的種子。”
各大區域“火力全開”
據市場部負責人介紹，上半年公司接單銷售的增幅，是目標增幅的2倍之多。
更為重要的是，各大營銷區域幾乎保持了兩位數的增幅，可謂“全面開花”，最高增幅接近六成。用“火力全開”來形容各區域上半年的表現，再恰當不過。
在出口市場，增長呈現出可持續性特征的北美區，成為了上半年增幅最大的“花魁”；作為體量最大的“頭部”區域，歐洲區的增幅則緊緊咬住“亞軍”位置；已連續保持5年增長的中東區，牢牢鎖定了增幅的“第三甲”；非洲區、南美區、亞太區緊隨其后，依次排名增幅的第四、第五和第六位。
在國內市場，銷售同樣喜人。傳動軸的完成率“最高”，懸掛件、減振器、多產品線等都提交了一份滿意的“答卷”，自主品牌、平臺客戶、工業客戶等也“表現不俗”。
工業客戶能力得到提升，大客戶質量改善取得初期成果，客戶滿意度得到提升，工業客戶運營架構初步搭建，使得工業客戶的銷售也保持了一定增幅。
能力要用“將來進行時”
上半年，公司各市場和區域“百花齊放”，都成了一個個的“顯眼包”，為下半年目標的達成夯實了基礎。
“營銷，就是要做好積累和創新。”分析增長背后的原因，周隆盛認為，公司正是基于多年的積累和創新，才有了今年上半年的集中“爆發”，并促成了高增長、全增長、可持續。
“在增長的背后，我們更要看到營銷的業務結構等發生了變化，比如輪轂的表現可圈可點，國內市場的前景欣欣向榮。”周隆盛說，“另外，在產品線以及Go to market等都已初見成效。”
就如何保持可持續的增長，保持“高開高走”的態勢，周隆盛提出，公司營銷團隊和各部門能力要用“將來進行時”，要切實把能力構建好。正如輪轂的三年倍增計劃一樣，要敢于定目標、定高目標。要充分認識到，能力在成長的過程中重要的是成長，重要的是不斷積累，而不是一下子達到彼岸，要往前看去不斷提升能力。
“工作是吹出來的，更是干出來的。”周隆盛、趙東升等公司領導要求，要把增長的意愿轉化為能力建設，圍繞目標發現能力差距，能力要跑贏增長；不僅要把產品賣給客戶，還要關注客戶把產品賣出去；要不斷提升質量管理水平，提升質量改善能力；各部門要有營銷思維，圍繞業務大力支持營銷工作。
